Ziel erreicht & unglücklich?! So bin ich damit umgegangen

00:00:00: Diese Woche ist der Pure Business Campus online gegangen! Doch ich habe mich gar nicht gefreut, obwohl der Pure Business Campus meine große Vision ist und ich immer darauf hingearbeitet habe. Doch ich war nicht glücklich als ich

00:00:17: den Pure Business Campus endlich fertig gestellt habe und meiner Newsletter Community als Erstes davon erzählt habe. Wieso, weshalb, warum,

00:00:27: und was ich jetzt getan habe in den letzten zwei Tagen, um

00:00:32: die Freude darüber, dass der Pure Business Campus endlich online ist und ich wieder ein Stück näher meiner Vision bin. Wie ich das geshiftet habe, dass erfährst du jetzt. Sei gespannt, ich nimm dich mit in Pure Business Insights: meinen Weg,

00:00:46: meine Gedanken und was ich getan habe, um aus

00:00:50: diesem Unglücklichsein herauszukommen und für mein eigenes Glück zu sorgen.

00:00:58: Herzlich Willkommen zum Podcast Pure Business Insights - das Audio Magazin für dein einfach echt exklusives Business das zu deinem Leben passt.

00:01:06: Als Unternehmerin als Frau als Mama.

00:01:10: Nimm auch heute wieder mit was du gerade für dich und dein Business Alltag brauchst Mut Motivation Inspiration.

00:01:19: Diese Woche lief völlig anders als geplant und ja, du hörst es an meiner Stimme, ich bin immer noch erkältet.

00:01:27: Angefangen hat es mit der richtig starken Erkältung von meiner Tochter dann hat es mich erwischt. Zusätzlich habe ich vom Frauenarzt

00:01:37: Beschäftigungsverbot erhalten, das heißt ich sollte so wenig wie möglich arbeiten,

00:01:42: nicht zu viel laufen und mich nicht soviel überanstrengen. Diese Woche hat sich mein Leben und mein Business auf den Kopf gestellt. Aber weißt du was?

00:01:53: Es war auch für was gut! Denn diese Momente zwingen uns dazu, die Entscheidungen zu treffen die längst überfällig sind!

00:02:02: Die letzten Wochen und Monate habe ich an etwas festgehalten, was einfach nicht mehr passt. Ich habe an

00:02:09: meinem System festgehalten, dass die letzten Jahre erfolgreich funktioniert hat. Aber ich bin da rausgewachsen und jetzt es funktioniert nicht mehr. Ich habe

00:02:17: mit Hochdruck in den letzten Wochen, bzw. die letzte Woche(!) den Pure Business Campus fertiggestellt. Das ist das wo ich hin möchte und als er diese Woche fertig gestellt war und ich es über Newsletter kommuniziert habe, exklusiv an die interessierten TeilnehmerInnen an die engsten Community Member, war ich nicht glücklich! Es hat sich nicht gut angefühlt und

00:02:45: ich habe mich gefragt, wieso?! Jetzt hast du das umgesetzt was in deinem Kopf war, die Idee wo du geglaubt hast, das hält dich auf um XY zu machen. Also eine total bescheuerte Wenn-Dann-

00:02:57: Bedingung, die in meinem Kopf war. Und ich dachte: okay ich mache das jetzt fertig, ich ziehe das durch, damit die Website steht, dass meine Vision wo ich hin will

00:03:07: da ist und ich nicht immer das Gefühl habe, es ist noch nicht fertig! Und jetzt habe ich es gemacht und ich bin nicht glücklich! Ich kann dir auch sagen, wieso!

00:03:14: Also warum bin ich nicht glücklich mit dem was ich aufgebaut habe? Weil ich an Strukturen, an Preisen, an Idealen Kunden Avataren festgehalten habe, die gerade

00:03:29: nicht mehr zu mir und meinem Business passen. Was kann ich jetzt also tun, ohne das komplette System

00:03:38: wieder einzureisen? Weil ich das auch sehr gut kenne, die Dinge schnell einzureißen, wenn ich merke es funktioniert was nicht. Dann suche ich sehr schnell die Lösung wie kann es denn besser funktionieren. Das letzte Jahr habe ich optimiert, ich habe die Dinge, die ich habe, optimiert und passend

00:03:53: gemacht, zu meiner Lebenssituation. Und ja das ist sinnvoll, das ist wichtig. Was kann ich jetzt also noch tun?

00:04:00: Letzte Woche hat mir eine wunderbare Frau die Frage gestellt: was würdest du tun, wenn du nichts zu verlieren hast? Diese Frage hat extrem nach gewirkt! Was habe ich jetzt also gemacht,

00:04:13: diese Woche wo

00:04:14: ich sowieso angeschlagen war, krank war, mich um meine Maus gekümmert habe, damit auch sie wieder fit wird weil sie mich natürlich als Mama auch eingefordert und gebraucht hat. Ich kam zur Ruhe, ich habe Self-Care als Prio1 betrieben, das was ich auch predige habe ich an erste

00:04:30: Stelle gesetzt! Ich habe Pause gemacht, ich habe den Abstand gewonnen und gestern morgen

00:04:34: es war so klar! Doch ich habe mich wieder dagegen gewehrt, weil ich dachte: Nein Julia, du kannst das. Das stimmt alles, wie es da steht, die Preise passen, die Angebote sind perfekt auf die KundInnen zugeschnitten, mit

00:04:47: der Problemlösung, mit dem Leistungsversprechen. Es passt alles, wie es das.

00:04:52: Gestern ist dann gut gegangen und heute morgen wieder aufgewacht: nein das passt nicht, es stört mich was. Jetzt habe ich den Deep Dive gemacht und weißt du was?

00:05:02: Ich habe nichts zu verlieren, ich kann nur gewinnen indem ich jetzt eine super verrückte Entscheidung triff, wo glaube ich super viele sagen "Tue es nicht!"

00:05:11: Doch warum sagen sie das? Weil es nicht im Marketing Lehrbuch steht, weil es nicht

00:05:15: das ist was man gewohnt ist, was man am Markt sieht in der Online Business Bubble. Und ich sage dir was: darum geht's nicht! Es geht doch darum und dafür stehe ich auch mit Pure Business, es geht doch darum, dass wir uns ein Business aufbauen, dass in unsere Lebenssituation reinpasst, das zu uns passt und vor allem

00:05:33: uns glücklich macht. Wo wir in den Spiegel schauen können und sagen können: Yes! Dafür stehe ich, dafür gehe ich los. Dass ist das, was ich im Leben erreichen will, im Business erreichen will, wo ich die Menschen bestmöglich unterstützen kann! Warum

00:05:45: sollte ich dann an etwas festhalten, was total widersprüchlich

00:05:49: ist, wo sich mein kompletter Körper dagegen wehrt? Das macht doch keinen Sinn! Vielleicht kennst du das auch bei dir? Ich gebe dir diese Frage, was passiert wenn

00:06:00: du nichts zu verlieren hast, gebe ich dir weiter. Wenn du nichts zu verlieren hast, wie würdest du dich entscheiden? Welche Dinge würdest du umsetzen, sofort?

00:06:11: Wo würdest du dich anders entscheiden? Und dann

00:06:15: mach es! Setze es um und lege deine Power frei. Entfreie dich von deinen selbstgelegten Ketten, von Mustern, von Strategien, Prozessen, die eben nicht mehr zu dir passen! I mean,

00:06:27: das ist Business Entwicklung, das ist Persönlichkeitsentwicklung. Es steht halt einfach nicht still und

00:06:33: es wird nie fertig sein. Kein einziges Angebot wird jemals fertig sein, das wird nie perfekt sein. Deine Webside wird nie perfekt sein

00:06:42: und alles andere auch nicht! Denn du arbeitest daran. Du kannst es immer optimieren und nicht versuchen

00:06:47: zu maximieren, also immer höher weiter schneller. Denn das bringt dich in den Teufelskreis, am Ende in ein Burnout oder was auch immer... Was ist also auch die Quintessenz daraus? Perfektionismus ist unser Feind. Perfektionismus hält uns ab,

00:07:00: in unserer Puren PrEssenz, also im Hier und Jetzt, achtsam mit uns selbst zu leben, auszuschwingen, mit Freude durch den Tag zu gehen.

00:07:09: Und das führt im Marketing dazu, dass du natürlich auch nicht über deine Angebote sprichst, nicht über deinen aktuellen Struggle sprichst, dass du gerade im Hintergrund etwas entwickelst und eben die Community nicht mitnimmst, um sie voller Vorfreude darauf vorzubereiten und darauf zu framen, das du gerade ein neues cooles Offer für sie mitbringst. Das heißt, es ist am Ende auch wieder eine Spirale

00:07:34: oder ein Kreis, der zusammenhängt. Genau deshalb möchte ich dir auch an meinem Beispiel zeigen:

00:07:44: es ist nichts in Stein gemeißelt. Mach dich auch davon frei, was die anderen sagen könnten, also in der Community, die die dich beobachten, Kollegen und Kolleginnen, die vielleicht zu dir aufschauen oder schauen wie du das immer handhabst. Und vor allem auch von

00:07:59: deiner Kundschaft, die aktuell von dir betreut wird oder die schon von dir betreut wurde und abgeschlossen hat,

00:08:06: die erfolgreich durch deine Programme durchgelaufen sind.

00:08:10: Alles was du jetzt kreierst, alles wofür du jetzt los gehst, hat eine Veränderung! Es hat eine neue

00:08:16: Ausrichtung, Positionierung, das heißt es ist nicht gleich und somit auch nicht vergleichbar zu dem was du gerade anbietest oder angeboten hast. Das heißt auch davon

00:08:28: darfst du dich frei machen und das war z.b. jetzt die letzten Tage für mich ein riesen Struggle zu erkennen und zu akzeptieren:

00:08:38: alles was ich bisher angeboten habe, war es wert. Ja, ich bin Expertin für Business Aufbau, Business Entwicklung und Skalierung. Ich bin diejenige, wo die Leute zu mir kommen, über Empfehlung und direkt über die Community, für die wo

00:08:51: neu in mein Profil hüpfen und buchen. Für Angebotsentwicklung, Story Selling und Launchen. Und ja, da darf ich mich auch frei machen von

00:09:00: bisherigen Angeboten die ich für 5k, 7.5k, 10k, 15k, 30k Euro pro Einzelprodukt verkauft habe. Und jetzt zu sagen,

00:09:10: geil ich will es einfach günstiger anbieten! Ich will es mehr

00:09:14: zugänglicher machen und ich will es passend machen zu meiner Ausrichtung, zu meiner Vision. Meine Vision ist es, dass ich Frauen und Mädchen unterstützen kann, ihr eigenes Leben

00:09:26: aufzubauen, dass sie sich wohlfühlen, dass sie vielleicht auch ein Business gründen, mit dem sie sich frei machen können von ihrer Geschichte, wo sie sich befreien können und ihr eigenes bestes Leben aufzubauen.

00:09:38: Und warum soll ich jetzt an Preisen festhalten, die vor zwei Monaten,

00:09:43: letztes Jahr und vor drei Jahren sehr gut funktioniert haben, wenn ich jetzt aber auch gerade meine ganzen Produkte umgestellt habe? Ich habe alle Produkte angepasst, warum sollen dann die Preise gleich bleiben? Diesen Faktor habe ich nicht berücksichtigt als ich jetzt gerade den Pure Business Campus neu aufgebaut habe. Ich hab die kompletten

00:10:00: Offers in

00:10:02: eine profitable Produkttreppe gestellt hab, neue passende Produkte ergänzt habe, damit dieser Pure Business Campus zum Leben erweckt werden kann. Doch ich habe

00:10:11: mich nicht gefragt, stimmen die Preise? Ich habe es nicht noch mal kalkuliert! Und genau das war dieser Faktor, der mich gestört hat, gestern und heute, warum

00:10:19: ich mich diese Woche nicht gefreut habe, dass der Pure Business Campus endlich das Licht der Welt erblickt hat. Weil es einfach für mich so so wichtig war, in den letzten Wochen,

00:10:29: sogar letzte Woche, ich saß bei meiner Assistentin im Gespräch und hab gesagt: ich muss das jetzt auf die Straße bringen, ich kann nicht anders, ich muss jetzt damit raus!

00:10:36: Aber ich habe diesen Preisfaktor übergangen, weil ich gedacht hatte, ja passt schon! Es ist es doch wert und logisch, jeder Preis den ich bisher hatte oder jeden Preis den ich aufrufen würde, ist es wert! Aber ich will das gerade nicht!

00:10:49: Ich möchte das nicht so! Ich stehe für Pure Business,

00:10:56: echt authentisches Marketing, für dein Business mit Persönlichkeit, damit du mit deiner Freude, mit deiner Leidenschaft, mit deiner Passion dein Business aufbauen kannst. Und hell yes, da verstehe ich es,

00:11:09: oder denke ich vielleicht auch im Geldbeutel von Kunden würde jetzt ein anderer Mentor oder Coach sagen, und sagen Julia geh davon weg. Und ich sage dir: nein! Ich passe mein Geschäftsmodell

00:11:19: auch an meine Zielgruppe an, an meine Idealen KundInnen, denn nur das macht Sinn! Warum soll ich ein Geschäftsmodell aufbauen - preisstrategisch -

00:11:28: wenn am Ende niemand kauft in der Community, die ich gerade habe? Warum macht es also nicht mehr Sinn,

00:11:34: das Preismodell andersrum zu gestalten. Und genau da sind wir wieder beim Marketing Lehrbuch, denn was

00:11:40: die meisten nicht wissen: im Marketing Lehrbuch steht das drin! Ich habe Marketing studiert, ich habe BWL im Grundstudium studiert, das heißt ich kenne mich mit den Zahlen Daten Fakten aus. Ich habe im Master Erwachsenenbildung studiert und weiß auch wie Erwachsenenbildung funktioniert - neckisch ne?

00:11:58: I know,

00:12:00: ich weiß, f*** yes, ich weiß wie das System funktioniert. Warum erlaube ich es mir nicht? Warum höre ich immer auf die anderen? Weil ich es 30,

00:12:09: nein 30 Jahre stimmt nicht, 26 Jahre lang getan habe! Ich habe 26 Jahre lang auf andere gehört, weil mir es eingetrichtert wurde,

00:12:17: weil es mir so vorgelebt wurde, dass das das Beste ist

00:12:20: was ich je in meinem Leben tun kann, wenn ich auf andere höre! Und das ist Bullshit! Es ist Zeit, dass ich auf meine Stimme höre. Das ist das was ich meinen KundInnen sage und es war auch in den

00:12:30: letzten fünf Jahren meiner Selbständigkeit immer der beste Beweis, wenn ich auf mich gehört habe, dass dann am meisten dabei rumgekommen ist für mich: an Freude, an Motivation, an Energie aber natürlich auch finanziell, weil es sich einfach ausgezahlt hat in meinem Business weil ich etwas getan habe wofür ich brenne!

00:12:45: Das bedeutet: ich habe mich gerade schon wieder in einem Kreislauf, in einem Muster befunden, dass noch so hart in mir

00:12:52: eingebrannt ist, dass ich es jetzt vielleicht zu spät gemerkt habe. Aber hey was ist denn zu spät? I mean,

00:13:00: Ich habe es an den Newsletter Gemeinde rausgeschickt und ich kann es wieder revidieren. So, who the f*** cares? Wenn das den Leuten nicht passt, dann sonst es nicht meine Leute. Und die,

00:13:09: wo es jetzt feiern, weil ich sag okay geil: ich mache alles noch mal günstiger weil ich dich unterstützen will, weil ich dir helfen will, dass du jetzt los gehst.

00:13:17: Dann kannst du doch auch nur gewinnen. Du und ich, wir gewinnen gerade beide in diesem System oder in diesem

00:13:24: Change, den ich gerade durchmache, dass ich sage hey: ich erlaube mir erst jetzt groß zu denken. Und dieses groß denken,

00:13:32: mir zuhören, mir zuhören was mein Herz will, dem zu folgen - ganz ehrlich ich habe das die letzten fünf Jahre auch viel zu wenig gemacht, ich habe mir viel zu wenig vertraut, weils natürlich auch Teil meiner Lebensgeschichte war, dass ich mir nicht vertraut habe, weil mein Vertrauen zu oft

00:13:46: auf so unterschiedliche Art und Weise verletzt wurde, das mein Selbstvertrauen einfach immer wieder geschwächt und im Keller war! Das heißt, ich habe immer

00:13:56: nach Erlaubnis gesucht, nach der Bestätigung im Außen. Auch heute morgen saß ich da und hab gedacht: f*** kann ich das jetzt machen?

00:14:04: F*** ich brauche die Erlaubnis von jemand, ich habe geschaut mit wem ich sprechen kann, der mich gerade unterstützen kann... Bis ich gesagt habe,

00:14:11: nein! Das ist meine Entscheidung. Ich bin die Business Leaderin, ich bin die Chefin von meinem

00:14:15: Team, ich bin das Vorbild für meine KundInnen, deshalb sind sie da. Ich darf alleine entscheiden, wie ich es möchte. Ich brauche keine Erlaubnis von außen, auch wenn jetzt tausend Menschen sagen: wow bist du jetzt verrückt, wie kannst du nur so was tun?

00:14:30: Weißt du was meine Antwort darauf ist? Ich kann es, weil ich es will!

00:14:35: Und ich will es aus größtem Herzen. Ich habe meine Produkte jetzt noch mal durch die Product Creation Schleife geschickt. Ich habe alles angepasst und jetzt dürfen auch die Preise stimmig angepasst werden. Denn das ist immer das

00:14:47: was ich auch meinen Kunden und Kundinnen sage, wenn sie sagen: boah ich verkaufe nichts oder es fühlt sich kacke an oder ich weiß nicht wie es funktioniert.

00:14:56: Du darfst dich mit allen Facetten in der Product Creation wohlfühlen: mit dem Angebotstite, mit dem Inhalt, Umfang, Leistungsversprechen, mit dem

00:15:06: Idealen Kunden den du mit deinem Angebot bedienen willst, also diese Lösung die du mit deinem Produkt bietest für das eine Problem, das dein Kunde hat...und am Ende darf eben auch dein Preis stimmig sein.

00:15:17: Und der Preis berechnet sich auf so vielen unterschiedlichen Faktoren. Es ist einfach nicht nur ein Preisetikett, wo du sagst: Ohhh, der Preis hätte ich jetzt gern, weil der Preis ist nice to have auf meinem Konto... Nein so funktioniert Pricing nicht in deinem Business, zumindest nicht nachhaltig,

00:15:31: wenn du ein

00:15:32: stabiles gesundes langfristiges Business haben willst, darf dein Preis auf einer Grundlage von verschiedensten Faktoren berechnet werden. Ich habe noch keines meiner Angebote einfach nur mit einem

00:15:44: Preis ausgezeichnet, weil ich den Preis gefühlt habe, weil ich den Preis unbedingt haben wollte. Nein, ich habe immer gegengerechnet und gecheckt, ob das passt.

00:15:54: Und diesen Schritt habe ich jetzt vergessen! Deshalb sage ich dir: ich habe nichts zu verlieren wenn ich das jetzt noch anpasse. Ich habe nichts zu verlieren, wenn ich jetzt mit meiner Vision rausgehe.

00:16:03: Wenn ich jetzt die Produkte so gestalte, wie ich sie haben möchte mit Preisen

00:16:06: wo ich sage, hell yes das ist geil für alle! In diesem Sinne gebe ich dir zum Abschluss die Frage

00:16:14: nochmal mit: Was hast du zu verlieren?

00:16:17: Wovor hast du Angst, wenn du eine Entscheidung triffst? Was könnte denn passieren wenn du dafür los gehst? Wo kannst du gewinnen wenn du jetzt

00:16:26: in deine Leadership Rolle einsteigst, wenn du sagst okay geil, da möchte ich hin und diese eine Entscheidung die hält mich davon ab jetzt da hin zu kommen....

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